Координатор: Добрый день, дамы и господа, спасибо, что вы сегодня с нами. Добро пожаловать на Конференц-колл по III кварталу 2018 года «Манчестер Юнайтед». Конференция начнется с презентации, после которой у участников будет возможность задать свои вопросы.
Хотелось бы напомнить, что все сказанное на конференции будет записано. Перед тем, как начать, мы хотели бы сообщить, что во время конференц-колла будут озвучены предположения и прогнозы, которые из-за подверженности различным рискам и неопределённостям могут не совпасть с прогнозными ожиданиями. Любые оценки и заявления прогнозного характера должны рассматриваться в сочетании с примечаниями (по возможным рискам) из пресс-релиза по доходам клуба и обсуждениями факторов рисков с Комиссией по ценным бумагам. «Манчестер Юнайтед» PLC оставляет за собой право не обновлять информацию, касаемо любых оценок или заявлений прогнозного характера.
А теперь передаем слово исполнительному вице-председателю Эду Вудворду.
Эд Вудворд (исполнительный вице-председатель): Спасибо всем, кто присоединился к нам сегодня. Со мной на конференц-колле будут: Клифф Бати, наш финансовый директор и Хэмен Тсейо — руководитель корпоративных финансов.
Сезон в лиге завершился в воскресенье, и мы закончили на втором месте с 81 очками — значительное улучшение по сравнению с прошлым сезоном, мы достигли наивысшего места и количества очков с сезоне 2012/13.
Кроме того, мы с нетерпением ждем нашего четвертого финала за три года, в котором мы встретимся с «Челси» в финале Кубка Англии в эту субботу, эта игра станет рекордным 20-м финалом Кубка Англии для клуба.
Возможно, вы видели в новостях, что в марте мы обратились в Футбольную Ассоциацию, чтобы создать нашу первую профессиональную женскую команду. Мы ожидаем узнать ответ на наше предложение в конце этого месяца. И если он будет положительным, то наша команда станет участником лиги в следующем сезоне. Мы с нетерпением ожидаем прогресса в этом направлении.
Перейдем к нашим коммерческим делам. В качестве спонсорской поддержки, мы объявили
— о новом партнерстве с PingAn, нашим партнёром в банковском бизнесе в Китае, который будет предлагать свыше 100 миллионам наших поклонников в Китае фирменная финансовые услуги, начиная с кредитных карт «Манчестер Юнайтед»;
— новом региональном партнерстве с Science in Sport, нашим партнёром в области спортивного питания в Великобритании и Европе;
— возобновлении партнерства с Cho-A-Pharm, фармацевтической компании в Корее и Вьетнаме;
— и в начале этой недели мы объявили о продлении нашего партнерства с Mlily, нашим партнером по матрасам и подушкам, который испытал значительный рост с начала нашего сотрудничества два года назад.
Что касается нашего медиа-бизнеса, мы по-прежнему наблюдаем рост подписчиков MUTV на приоритетных направлениях, таких как США, Китай, Индия, Вьетнам и Таиланд. Мы имеем активных подписчиков на 115 рынках по всему миру, и наше приложение iOS достигло первой строчки в App Store в категории Спорт, доступное для загрузки в 36 странах. Перед нашим предсезонным туром мы улучшили наш продукт MUTV, запустив канал на телевизионных платформах. Это позволит нашим болельщикам смотреть все наши игры предсезонного тура в прямом эфире на большем количестве устройств, не только на мобильных устройствах, но и на телевизоре комфортом расположившись в гостиной.
В начале этого месяца мы запустили наш новый сайт в бета-версии. Мы построили масштабную платформу для нагрузочного тестирования и с нетерпением ожидаем запуска полной версии сайта уже этим летом. На данный момент отзывы пользователей, как напрямую, так и через социальные сети, были очень положительными. Мы считаем, что новый сайт приобрёл более простой и ясный дизайн. Кроме того, новый сайт также обеспечит значительные преимущества для нашего бизнеса в плане электронной коммерции и привлечения партнёров.
Что касается социальных медиа, то в этом квартале мы запустили первый канал на YouTube. Что касается подписчиков, то в течение первого часа мы обогнали канал «Даллас Ковбойз» [команду по американскому футболу, — прим.], а через час — «Янкиз» [команда по бейсболу, — прим.]. Канал быстро набрал больше подписчиков, чем все спортивные команды в США и в настоящее время насчитывает более 800 000 подписчиков, став самым быстрорастущим каналом спортивного клуба, который когда-либо запускался на YouTube.
Розничная торговля продолжала активно работать в течении третьего квартала, Мегастор побил свой же рекорд, несмотря на то, что команда провела на одну игру меньше. Электронная коммерция также поставила новый рекорд, показав рост в 16% по сравнению с предыдущим высшим показателем. Как продажи в Мегастор, так и электронная коммерция получили толчок после подписания Санчеса в январе и расширением монобрендовой коллекции одежды.
Рассмотрим ещё несколько областей, которые продемонстрировали рекордные показатели. Например, зафиксирован прирост оформления мембершипов, который составляет 224 000 человек, что на 25% больше предыдущего рекордного показателя, достигнутого в прошлом сезоне — 180 000 человек. Коммерческие продажи на домашних матчах также побили рекорд за год, учитывая показатели EBITDA, и это несмотря на то, что мы провели на 5 домашних игр меньше, чем в прошлом сезоне.
Забегая вперед, в следующий сезон, я рад сообщить, что сезонные абонементы полностью распроданы в самые первые дни продаж. Спрос на абонементы был исключительно высоким.
Мы также объявили о нашем летнем турне 2018 года, в котором мы вернемся в США и проведем 5 матчей в 5 городах в июле этого года. Двухнедельный тур начнётся со встречи с мексиканским «Клуб Америка» на стадионе университета Феникса 19 июля. Мы ткже проведем матчи с «Сан-Хосе Эртквейкс» на Levi's Stadium в Санта Кларе, «Миланом» на Rose Bowl в Пасадене, «Ливерпулем» на Big House в Энн Арбор и «Реалом» на Hard Rock Cafe Stadium в Майами 31 июля.
Прежде чем передать слово Клиффу, я хотел бы прокомментировать некоторые новости отрасли. Многие из вас слышали сообщения о 25-миллиардном предложении ФИФА, 12 из которых относятся к четырем циклам клубного чемпионата мира в период с 2021 по 2033 годы. Преимущества и детали пока рассматриваются всеми сторонами, и я не собираюсь вдаваться в подробности в этом разговоре, но при этом там освещается несколько важных моментов. Поддерживается мнение, что поле потребления live-контента будет ключевым в будущем и повлияет на успех мероприятия. Мы по прежнему считаем, что спортивный контент будет становиться всё более ценным в будущем.
Теперь я хочу передать слово нашему финансовому директору Клиффу Бати.
Клиф Бати (финансовый директор): Спасибо, Эд и приветствую всех.
Я расскажу об итогах третьего квартала 2018 финансового года. Напомним, что на сравнение по годам, в текущем финансовом году, повлияют две основные темы: квалификация в Лигу Чемпионов и частота матчей в ежеквартальном разрезе.
С точки зрения основных показателей, общая выручка за период выросла на 8,1% до 137,5 млн фунтов с скорректированной EBITDA до 6 млн фунтов.
Перейдем к ключевым пунктам финансовых ведомостей. Коммерческие доходы составили 66,7 млн фунтов, увеличившись на 0,2 млн — включая спонсорскую поддержку и незначительный рост в розничной торговле, отражая твердые позиции Мегастора и электронной коммерции, как Эд сказал ранее. Доходы от вещания выросли на 8,3 млн фунтов или на 26,4%, в основном за счет одной дополнительной домашней игры Премьер-Лиги и двух дополнительных игр Премьер-Лиги, транслируемых в прямом эфире. Выручка от матчей составила 31,1 млн фунтов, увеличившись на 6,1% по сравнению с предыдущим кварталом, в основном за счет дополнительной домашней игры в Премьер-Лиге, что частично компенсировало меньшее количество матчей во внутренних кубках.
За отчетный период общие операционные расходы без учета амортизации составили 101,4 млн фунтов, а общая заработная плата выросла на 12,9% за счет повышения выплат из-за участия в Лиге Чемпионов. Прочие операционные расходы сократились на 4,4 млн фунтов, что отражает снижение внутренних расходов на кубок и сокращение потерь в иностранной валюте.
Чистый финансовый доход за III квартал составил 1 млн фунтов, что ниже в сравнении с показателями прошлого года — 3,3 млн фунтов. Эта волатильность обусловлена нереализованной валютной прибылью по необеспеченным займам в долларах США после изменения курса фунта стерлинга. В процентном соотношении расходы не изменились.
Что касается баланса, то остаток денежных средств составляет 161,7 млн фунтов, что на 9,1 млн выше предыдущего года, показатель чистый долга составляет 301,3 млн фунтов, что на 65 млн ниже, чем за предыдущий год.
Что касается результатов 2018 финансового года, то мы сохраняем цель по доходам в размере между 575 млн до 585 млн фунтов и EBITDA между 175 млн до 185 млн фунтов.
Я передаю слово координатору и мы готовы ответить на ваши вопросы.
Сессия вопросов и ответов
Координатор: Теперь мы приступаем к сессии вопросов и ответов. Первый вопрос от Джона Дженедиса. Прошу.
Джон Дженедис: Привет, спасибо. Команда квалифицировалась в Лигу Чемпионов, я так понимаю, что произошло некоторое перераспределение призовых. Вы можете объяснить нам эти механизмы? И в разрезе этой темы, какие вы видите потенциальные возможности для спонсорства, учитывая результаты команды?
Клиф Батти: Джон, я отвечу на первую часть, так как это технический вопрос.
С точки зрения Лиги Чемпионов следующего сезона, очевидно, что команда показала отличный результат, завершив за втором месте и получив место в турнире. С точки зрения призового фонда на следующий сезон, УЕФА ещё не обнародовала эту информацию, но ожидается, что произойдет увеличение примерно на 25-30%. Например, в Великобритании некоторое время назад телеканал BT Sport объявил о росте за телеправа с 900 млн фунтов до 1,2 милларда, что больше на 30% за новый трехлетний цикл.
Основное изменение коснется распределения средств. Так, если раньше все деньги делили в соотношении 60-40, где 60% основано на выступлении команды и 40% на основе рыночного пула, который зависит от вклада вещателей каждой страны.
Со следующего сезона основное изменения коснутся доли в пуле. Если раньше он составлял 40%, то сейчас будет иметь 15%. Это означает создание нового призового фонда, основанного на коэффициентах, который выделяет большую долю и полагается на исторический вклад. Пул коэффициентов будет рассчитываться исходя из результатов каждого отдельного клуба в Лиге Чемпионов и Лиге Европы за последние 10 лет. Таким образом, этот пул будет составлять 30% от общего призового фонда и распределяться между 32 клубами на основе ранжирования по коэффициентам. Таким образом, клуб с наибольшим коэффициентом получит в 32 раза больше, чем клуб с самым низким коэффициентом.
В данный момент мы занимаем пятое место в таблице коэффициентов и первое среди ведущих английских клубов. Что касается общей картины, то нам нужно подождать пока УЕФА объявит каким будет призовой фонд для следующего цикла и мы сможем предоставить более подробную информацию о то как это повлияет на наш клуб.
Эд Вудворд: Спасибо, Клифф. Второй вопрос, если я правильно понял, был касательно влияния результатов команды на коммерческую сторону бизнеса? Я отвечу на этот вопрос очень просто и откровенно. Результаты не оказывают существенного влияния на нашу коммерческую деятельность. Надеюсь, это ответит на ваш вопрос.
Джон Дженедис: Да.
Координатор: Следующий вопрос от Клэя Гриффина из Deutsche Bank. Пожалуйста.
Клэй Гриффин: Я вижу, что УЕФА рассматривает новые правила Фэйр Плей. Какие основные моменты, ваши ожидания и когда они могут быть реализованы?
Эд Вудворд: Они должны быть реализованы позднее в этом году. Это довольно незначительные изменения в правилах Фэйр Плей и в наименьшей степени влияют на фактические расчеты, которые в целом останутся теми же. Это больше похоже на поиск баланса и прозрачности информации. УЕФА сможет получать больше информации, но с нашей точки зрения эти изменения крайне незначительны.
Клэй Гриффин: Хорошо. И наконец, есть какие-то новости о ТВ-правах на отечественном телевидении?
Эд Вудворд: Хороший вопрос. Очевидно, что у нас было 5 из 7 проданных до сих пор пакетов для Sky и BT, со снижением по сравнению с прошлой продажей. И последние два пакета на данный момент продаются Премьер-Лигой. Мы ожидаем получить новую информацию по этому вопросу во второй половине июня. В целом, мы ожидаем небольшое сокращение по сравнению с прошлым разом. Но лишь небольшое. В данный момент новой информации не поступало.
Координатор: На этом мы завершаем сессию вопросов и ответов и нашу конференцию. Благодарим вас за участие в сегодняшней конференции.