В гостях на Лазурном Берегу хорошо, а дома в дождливом Манчестере лучше

Перепост статьи о Джиме Ретклиффе из трилогии «Собрались как-то араб, англичанин, американец и еврей решать, кто будет королем Манчестера».

***

Новый день – новый герой.

Сэр Джим Рэтклифф вызывается к барьеру! Он одним из первых публично обозначил свой интерес, а 17 февраля этот интерес был подкреплен официальным предложением. Карриковедение и остальное фанатское сообщество окутал сразу ряд опасений, связанных с британским миллиардером. Действительно, вопросов к Рэтклиффу много. А достаточно ли у него средств? А почему он начал набирать кредиты? Почему он покупает не весь клуб? Что у него с футбольными достижениями? Что по поводу скандалов INEOS? Сегодня будем во всем этом и многом другом разбираться по порядку. 

Инструкция к применению остается неизменной: чай, сладости и место поудобнее для приятного чтения. Ну что, готовы? Тогда поехали!

***

В гостях на Лазурном Берегу хорошо, а дома в дождливом Манчестере лучше

Кто такой Сэр Джим Рэтклифф?

Для начала давайте выясним, кто же такой Джим Рэтклифф. Юный Джим родился и вырос в графстве Большого Манчестера в небольшом городке под названием Фейлсворт. С юношества Джим является болельщиком «Манчестер Юнайтед» и даже был на трибуне финала ЛЧ, когда клуб оформил знаменитый требл. Он вырос в бедной семье плотника и бухгалтерши. Детство он провел довольно скромно в муниципальном доме (общественное жилье в Великобритании, которое дёшево сдается в аренду нуждающимся семьям). Родители посоветовали сыну выбирать будущую профессию по зову сердца. Так он решил окончить бакалавриат по направлению химической инженерии в Университете Бирмингема. Свой первый рабочий опыт Рэтклифф получил в одной из крупнейших нефтяных компаний Esso. Там он заложил первое зерно к созданию своей собственной компании в этой сфере. Но до того, как стать предпринимателем, будущий миллиардер решил расширить свою финансовую грамотность в Лондонской Бизнес Школе, окончив магистратуру в области управленческого учета (management accounting). По окончании учёбы, его позвали в американскую инвестиционную компании Advent International, которая специализировалась на сделках по слиянию и поглощению (M&A). Это стало его последним рабочим опытом, где он работал на кого-то, а не на самого себя.

В 1992 году Рэтклифф решается сделать свой первый шаг в бизнес карьере. Он закладывает cвой дом, чтобы арендовать в бельгийском Антверпене предприятие, ранее принадлежавшее нефтегазовой компании British Petroleum, которое стояло без применение из-за отсутствия рентабельности. Вернув предприятию операционную стабильность, британец увидел в этом огромный потенциал. Весь его бэкграунд стал отличным фундаментом для создания INEOS. За первые 10 лет своего существования компания осуществила порядка 20 сделок по слиянию и поглощению. Он начал выкупать у других нефтехимических компаний активы, которые тогда несли им убытки. INEOS полностью меняли структуру операций этих предприятий, чем значительно снижали расходы и перевоплощали их из убыточных в прибыльные. Согласно официальному сайту, сегодня компания генерирует ежегодный доход в размере $65 млрд и владеет 36 индивидуальными бизнесами, а Рэтклифф по сей день является генеральным директором, председателем и владельцем 60% всех акций. С относительно недавних пор, INEOS обзавелась своим портфолио спортивных проектов, о котором мы поговорим чуть позже.

А достаточно ли у Рэтклиффа денег, чтобы купить «Манчестер Юнайтед»?

Одним из первых у большинства болельщиков возникает вопрос: А хватит ли у Рэтклиффа «топлива» на покупку такой «махины», как «Манчестер Юнайтед»? Что делает каждый болельщик, когда слышит, что его клуб хочет приобрести некий миллиардер по имени X? Правильно, гуглит состояние этого миллиардера. Чаще всего Google выдает цифру из какого-нибудь списка Forbes или Bloomberg, и на основе этого болельщик начинает фантазировать: «А может ли позволить себе этот миллиардер купить его клуб?» Хорошо, давайте сыграем в эту игру. На 2022 год Forbes оценивал состояние Сэра Джима Рэтклиффа в $15.7 млрд и называл 112 из самых богатых людей в мир.

Дальше, ярый болельщик начинает заниматься любимым делом — математикой! Сколько там Глейзеры хотят? От £6 млрд и выше? В пересчете на доллары — $7.2 млрд. Это что же Рэтклиффу надо потратить почти половину своего состояния только на покупку клуба? А нам еще долг надо закрывать, стадион реконструировать на £1 млрд, ну и на трансферы должно что-то остаться. Логичный вывод болельщика: «Не, не потянет». Спешу огорчить, это не совсем так работает. К слову, это совсем не так работает. Издание Forbes приписывает Рэтклиффу состояние в $15.7 млрд, в то же время Bloomberg — в $11.9 млрд, а некоторые издания, типа The Sunday Times вообще в $6.1 млрд. Правда в том, что ни одно из них не знает на самом деле настоящего состояния всех этих миллиардеров (особенно, когда это касается владельцев частных компаний). Да, у них есть свои методики расчета приблизительного состояния, где они пытаются сделать так называемый «educated guess», основанный на публичных данных и своих инсайтах. Но эти данные, как правило, очень ограничены. Им неизвестны все виды активов, которыми владеет тот или иной миллиардер, какова ликвидность этих активов (на сколько быстро их можно конвертировать в кэш) и многих других аспектов. 

И что же нам тогда делать в этой ситуации? Предлагаю, использовать здравый смысл, подкрепленный достоверными фактами, и тоже сделать «educated guess»:

Факт #1: Рэтклифф ни в одной сделке никогда не рисковал свои собственным капиталом. Всеми его спортивными проектами владеет INEOS. Поэтому на его личное состояние можно даже не смотреть.

Факт #2: Его компания генерирует ежегодный доход в размере $65 млрд. Это в 89 раз больше, чем доход МЮ, а также в 43 раза больше, чем доход QIB.

Факт #3: Крупнейшая сделка INEOS по слиянию и поглощению оценивается в $9 млрд. В 2005 году компания выкупила Inovene у British Petroleum (это то самое предприятие, с которым Рэтклифф начинал свой предпринимательский путь).

Факт #4: Год назад INEOS и Рэтклифф уже делали бид по покупке Челси в £4.25 млрд (2.5 млрд за сам выкуп клуба + £1.75 млрд обязательство инвестировать).

Думаю, этого должно быть достаточно, чтобы предположить, что Рэтклифф и INEOS вполне способны профинансировать покупку МЮ.

Теперь, небольшой экскурс в мир корпоративных финансов. Способность профинансировать сделку ≠ пойти и достать из своей банковской ячейки £4.5 млрд, а потом чемоданами выслать их Глейзерам. Финансовый мир немного сложнее. Есть множество разных вариантов финансирования сделок M&A. Два наиболее распространенных вида — это долговое финансирование и акционное. В долговом финансировании, как вы могли догадаться, покупатель используется долг, по которому он платит процент. Очевидный пример такого вида финансирования в футболе — покупка нашего клуба всеми «любимыми» Глейзерами (об этом поговорим чуть ниже). В акционном финансирование же покупатель поднимает необходимый капитал с помощью пула инвесторов, которые в обмен получают акции предприятия. Например, Тодд Боуэли (чьё состояние, к слову, оценивается Forbes в £5.3 млрд) купил «Челси» за £2.5 млрд + взял на себя обязательство инвестировать минимум £1.75 млрд в клуб в ближайшие 10 лет. Хоть Боуэли и является фронтменом консорциума, но основные финансовые обязательства лежат на инвестиционной компании Clearlake Capital. Точных данных нет, но по слухам они привлекли в районе 60% капитала. Из других крупных инвесторов есть сам Боуэли и Марк Уолтер (каждый инвестировал больше 10%). Остальные участники консорциума — это миноритарные акционеры, которые внесли меньше 10% от общего капитала. Суть Вы поняли: приносишь денежку, а тебе дают акции клуба.

Есть и другие виды финансирования (в том числе, смесь долгового и акционного), но углубляться в это не будем. Лишь отмечу, что не все виды имеют одинаковую цену и риски. Существуют разные финансовые модели, типа Weighted Average Cost of Capital (WACC), которые помогают найти баланс между видами финансирования, который будет наиболее выгоден самому покупателю. Нет сомнений, что за долгие годы INEOS отточили мастерство структуризации таких сделок до совершенства. Когда говорят, что они хотят взять долг для покупки «Манчестер Юнайтед», то многие читают: «у них самих просто нет таких средств». Это не совсем так. Большинство сделок компании в той или иной степени включали в себя долг. Это лишь означает, что они видят больше выгоды в таком виде финансирования. Но я бы не стал ставить под сомнение, что такая крупная компания может себе позволить покупку «Манчестер Юнайтед». 

Тем не менее, как и остальные покупатели, INEOS не хотят переплачивать баснословные £6 млрд, которые запрашивают наши «братья Карамазовы». Предлагаю провести небольшое математическое исследование. Уже было построено множество моделей оценивания стоимости нашего клуба целым рядом авторитетных изданий. Все сходятся на том, что реальная стоимость клуба на сегодняшний находится в районе £2.5 млрд - £3 млрд, но никак не £6 млрд. Учитывая, что наш клуб является публичным, и все финансовые отчетности находятся в общем доступе, я склонен верить тому, что эти модели недалеки от правды. По слухам, участники торгов на данный момент предложили около £4.5 млрд. Соответственно, сделка уже включает в себе так называемый в M&A «acquisition premium» в 50%-80% (процент, который переплачивает инвестор относительно оценочной стоимости актива). В целом, переплачивать за такого рода сделки — это вполне нормальная практика. Согласно исследованию Harvard Business Review на основе 1200 сделок за 24 года, средний «premium» в M&A составляет около 30%. Тот же «Челси» продали за £2.5 млрд при оценочной стоимости в £1.6 млрд. Соответственно, переплата в 36%. Вполне себе адекватная рыночная надбавка. В нашем же случае потенциальные покупатели уже сделали более чем щедрое предложение Глейзерам, но нашим братьям все мало — они хотят надбавку в 100%–140%... Да, «Манчестер Юнайтед» — это единичный товар. Cчитайте, «Мона Лиза» от мира футбола. Но всё равно Глейзеры продают «Мона Лизу» в очень потрёпанном состоянии, где сошла краска, нужно менять раму, а в наследство с картиной достаются огромные долги прошлых владельцев. Поэтому ничего удивительно, что ни Катар, ни Рэтклифф, ни остальные покупатели не спешат удовлетворять запросы братьев.

Почему Рэтклифф берет деньги в долг? Новый Глейзер?

Рэтклифф обратился к JP Morgan и Goldman Sachs для получения долгового финансирования на покупку нашего клуба. У некоторых на этом моменте могли начаться вьетнамские флешбэки, но не переживайте, этому есть объяснение. Давайте начнем из далека. В начале 2000-х Малкольм Глейзер в лучших традициях американских акул выкупил «Манчестер Юнайтед» через Leveraged Buyout (LBO). LBO — это когда компанию покупают в основном за счёт долга, который берётся под активы самой же компании. Грубо говоря, это та же ипотека, но с одной разницей. Вы всё так же делаете небольшую предоплату (в случае Глейзеров СМИ называют сумму в районе £150 млн), остальную сумму вам дают в долг (£640 млн), а сам дом (компания) закладывается под залог на случай, если вы не можете продолжать выплачивать ипотеку (долг). Только, если ипотеку вы платите сами из своей зарплаты, то в LBO считайте «ипотеку» выплачивает ваш собственный «дом». Если что, все проблемы будут у «дома», а не у частного лица, которое брало «ипотеку». Если сложить весь пазл, то Малкольм Глейзер за бесценок стал владельцем МЮ, повесил на клуб огромный долг, за счёт которого он его и купил, а все риски берет на себя клуб, а не он. Вполне можно понять, что у фанатов после такого опыта выработался рефлекс на слово «долг». 

Бывает наиогромнейшее количество разных типов долгов. Долг — это далеко не всегда что-то плохое. Начнем с того, что сделка INEOS точно не будет из разряда LBO. INEOS уже подтвердили, что обслуживание нового долга будет полностью лежать на них. Неизвестно пока какой процент всего финансирования составит долг, но в любом случае, на нашу бухгалтерию это никак не повлияет. Нет информации о том, что станет с действующим долгом клуба, и это на самом деле единственный серьезный «красный флаг» в этой истории для меня лично. Если они его тоже перепишут на себе или хотя бы со временем закроют, то не вижу проблем. В любом случае, без подробностей о размере, структуре и типе долга невозможно сказать, какие именно планы у INEOS. Но не стоит триггериться от самого слова «долг». Этот тип финансирование имеет множество преимуществ. Я назову лишь самые базовые, которые лежат на поверхности. 

Во-первых, финансирование через долг, как правило, обходится дешевле, чем через акционный капитал (в 1.5–2 раза). Оно не облагается налогом, а также кредиторы обычно предлагают меньшую процентную ставку, нежели акционеры. Помимо этого финансирование через долг гораздо быстрее и легче заполучить, нежели через подъем акционного капитал. Если над долгом вы работаете с парой финансовых институтов, где процесс относительно быстрый, и вам достаточно лишь доказать вашу платежеспособность, то с акционным финансированием вам надо собирать целый пул из разных инвесторов, что занимает больше времени. И last but not least, долговое финансирование дает больше гарантий самому продавцу. Процент успешности завершения сделок M&A через долг заметно выше. Шансы того, что один из престижных банков откажется от сделки по среди переговоров, гораздо ниже, нежели шансы на то, что хотя бы один инвестор из всего пула выйдет из нее по ходу аудита и сорвет всю продажу. В случае с долгом за вами стоят серьезные финансовые учреждения, которые служат гарантом того, что сделка состоится. Если помните, Raine Group акцентировали внимание перед дедлайном на двух моментах: само предложение и доказательство наличия необходимого финансирования. Если имена JP Morgan и Goldman Sachs фигурируют в вашем оффере, то это считайте гарантирует вам «галочку» рядом со вторым пунктом.

Почему говорят, что Джим не весь клуб собирается выкупать?

Действительно, Рэтклифф сделал предложение о покупке только 69% акций. Зачем ему оставлять других акционеров в клубе, которые будут только мешаться под ногами? Останутся ли Глейзеры в этом случае в клубе? Для ответа на эти и другие вопросы достаточно разобраться в нашей нынешней структуре владения:

Дело в том, что у Глейзеров прямо сейчас всего около 69% всех акций клуба, и именно эту долю хочет купить Рэтклифф. Остальные акции находятся у институционных инвесторов (фондов, компаний по управлению активами итд), а также часть акций — в публичном трейдинге на бирже. Но почему Рэтклифф не хочет выкупить остальной 31%? Дело в том, что все акции клуба делятся на Класс A и B. Всего в клубе 51 870 402 акций Класса А (32%) и 110 207 613 — Класса B (68%). Те, что Класса A, дают 1 голос в совете директоров, а Класса B — 10 голосов. Глейзеры, естественно, обладают абсолютно всеми акциями Класса B. Помимо этого, у Джоэля и Дарси Глейзеров есть еще 4.38% акций Класса A (1.42% от общего числа акций). Соответственно, складываем 68% и 1.42% и получаем, что семейство суммарно владеет 69.42% всех акций. Теперь умножаем все акции Класса B на 10 и добавляем к ним акции Класс A, принадлежащие Джоэлю и Дарси, получаем соотношение 1 104 387 550 голосов к 49 558 982 голосов. Таким образом, выясняем, что 69.42% акций Глейзеров дают им 95.7% всех голосов в совете, а у остальных инвесторов остается всего лишь 4.3%. Вот так выглядит полное распределение голосов:

Тоже видите многие из этих лиц впервые?

Соответственно, Рэтклиффу и INEOS достаточно выкупить только Глейзеров, чтобы заполучить полный операционный контроль над клубом, а вторичные акции с минимальными преимуществами им пока ни к чему. При все той же оценочной стоимости в £4.5 млрд, они заплатят только порядка £3 млрд за пакет самих Глейзеров, а уже со временем выкупят остальных инвесторов. Это вполне нормальная практика. 

Теперь займемся немного конспирологией. Почему Рэтклифф спокойно соглашается на 69% акций, которыми владеют Глейзеры, а шейх настаивает исключительно на полном выкупе? Можно, конечно, предположить, что Рэтклифф просто-напросто экономит, но я сомневаюсь, что тут исключительно в этом суть. Любопытно то, что Катар изначально, как Рэтклифф, выкупали ПСЖ по частям. Сначала 70%, которые давали операционный контроль, а потом через год остальные 30% у миноритарных акционеров. Тогда, те 30% не были для шейхов камнем преткновения, так как клуб был частным. Я подозреваю, что шейху с самого начала будет невыгодно нахождение клуба в публичном трейдинге. Если он купит только долю Глейзеров, то клуб останется публичным, а это значит, что придется публиковать подробную финансовую отчетность, которая будет доступна каждому. Учитывая, как шейхи обычно ведут бизнес дела, то им не очень на руку такое количество лишних глаз к бухгалтерии клуба. Тут надо будет и подробно раскрывать детали о крупнейших акционерах и о спонсорских выплатах и о многом другом. Им это ни к чему. Поэтому, теория о том, что им обязательно надо сделать наш клуб частным, очень даже рабочая. Я бы смел предположить, что Рэтклифф может использовать это, как козырь. Арабам обязательно нужно купить 100% акций, а Рэтклиффу это не столь принципиально. Моделируем ситуацию:  арабы предлагают £4.5 млрд за 100%, из которых £3.1 млрд идут Глейзерам, а Рэтклифф предлагает условные £3.5 млрд только за долю Глейзеров (оценочная стоимость клуба тогда будет в районе £5 млрд). В итоге, Глейзеры получают больше золота, а Рэтклифф платит меньшую сумму, нежели арабы, но все равно получает полный операционный контроль над клубом. Это, конечно, всего лишь мои размышления и догадки на эту тему. До сих пор неизвестно, сколько точно предложил каждый кандидат.

Что представляет собой спортивное подразделение INEOS?

Ладно, давайте наконец поговорим о спорте. C относительно недавних пор,  INEOS решили не ограничиваться нефтехимической промышленностью и обзавелись своей собственной «коллекцией» спортивных проектов.

Хронология спортивных покупок INEOS.

Первым опытом стало самое стандартное спонсорство хоккейной команды Лозанна в 2010 году. Эта сделка совпала по времени с релокацией налогового резидентства компании из Великобритании в Швейцарию. Но после нее произошел 7-летний застой. Только в 2017 году INEOS начинает принимать более активное участие в спорте и покупает футбольный клуб всё в той же Лозанне. Согласно The Athletic, на сегодняшний день компании вложила в швейцарскую команду порядка £45 млн. Весьма внушительные цифры для команды из второго по силе швейцарского дивизиона.

Затем в 2018 году INEOS объединяет силы с легендой парусного спорта и четырехкратным олимпийским чемпионом, Сэром Беном Эйнсли, для покорение одной из самый престижных регат в мире, America’s Cup. Это старейшее международное соревнование, которое начало проводиться на 45 лет раньше Олимпийских Игр современного формата. Для достижения этой цели команда INEOS готова была выделить бюджет в £110 млн, при условии, что они станут единоличным спонсором команды Эйнсли. Английскую легенду долго уговаривать не пришлось. По слухам, Джим и Бен являются давними друзьями, и они обо всем договорились в одном из лондонских пабов за пинтой пива. Вот это я понимаю уровень! Решают серьезные бизнес вопросы в лучших традициях Карриковедения!

Следующей «жертвой» британского конгломерата стала велосипедная команда Sky Team, которая сегодня носит гордое название INEOS Grenadiers. Сумма самой сделки не разглашается, но сообщается, что ежегодный бюджет команды при INEOS составляет не меньше £40 млн. То есть, за 4 года компания вложили в команду по меньшей мере £160 млн.

В 2019 корпорация покупает очередной футбольный клуб «Ницца», который на данный момент является их главным футбольным активом. Только покупка клуба обошлась в £88 млн (€100 млн), но также компания с тех пор инвестировала в сам клуб как минимум £187 млн. Суммарные траты составляют не меньше £275 млн, которые только увеличатся с планами масштабной модернизации клубной инфраструктуры. Помимо этого, в 2018 году сама Ницца заключила партнерское соглашение с ивуарийским клубом Расинг Абиджан, который британцы тоже взяли под свое крыло после покупки французов. Клубом активно пользуется швейцарская «Лозанна» для аренды талантливых юниоров из Африки.

Все в том же 2019 компания организовала челлендж с бегуном из Кении (откуда же еще) Элиудом Кипчоге впервые в истории закончить марафон меньше, чем за 2 часа (Challenge 1:59). Выполнить челлендж удалось, но, к сожалению, рекорд не был официально зарегистрирован из-за того, что условия марафона отличались от стандартных. Дело в том, что марафон INEOS был закрытым (участвовал только Кипчоге), у кенийского бегуна регулярно сменялись пейсмейкеры (бегуны, которые помогают задавать и поддерживать темп), а также у Кипчоге был постоянный доступ к воде.

Несмотря ни на что, публичность, которую получила компания от данного события, превзошла все ожидания. Согласно данным с официального сайта, суммарно на всех платформах к забегу подключилось более 400 млн зрителей на протяжении 2 часов. Данных о стоимости данного мероприятия нет, но двумя годами ранее Nike организовал такую же попытку (неудачно), и им это удовольствие обошлось в €30 млн.

INEOS всё увереннее начинают стоять на ногах в мире спорта и в 2020 становятся генеральным партнером самой успешной командой Формулы 1 последних лет, Mercedes. Если не следите за Формулой 1, то это та команда, за которую гоняет Льюис Хэмильтон. Сумма сделки составила £100 млн. Чуть позже в том же году британцы и вовсе стали акционером команды (33%). Все акции теперь поровну поделены на 3 части между ними, Mercedes и главой команды Тото Вольффом. Изначально планировалось, что INEOS выкупят 70% акций, и были слухи, что команду переименуют в INEOS, но видимо не сошлись в цене. Если верить экспертам, обозревающим Формулу 1, компания заплатила £330 млн за свою нынешнюю долю. Итого, минимум £430 будет потрачено INEOS на мотоспорт.

Последнее пополнение в команде INEOS произошло в 2021 году. Тогда нефтехимики заключили партнерство с новозеландской сборной по регби All Blacks. Соглашение было подписано на 6 лет, в течение  которых будет выплачено суммарно в районе £28 млн.

После всех подсчетов получаем, что на данный момент INEOS  выделили на спортивные проекты бюджет больше £1 млрд. Согласно The Financial Times, по меньшей мере £400 млн из них уже были освоены к сегодняшнему дню. Но еще интереснее то, как все эти команды взаимодействуют между собой. Об этом поговорим чуть позже, но, очевидно, что корпорация имеет серьезные амбиции в спортивной сфере. А сейчас похоже на то, что компания готова добавить «вишенку на торте» в виде флагманского футбольного клуба. Первая попытка купить Челси оказалась неудачной, так как Рэтклифф направил предложение все той же Raine Group позже обозначенного дедлайна. В это раз его команда медлить не стала, и успела до 17 февраля настрочить email. Их таки допустили ко второму раунду переговоров по покупке Манчестер Юнайтед.

Первый опыт INEOS в футболе

Как дела у INEOS в футболе? На сегодняшний день компания владеет 2 клубами: «Ницца» (Франция) и «ЛозаннаЄ (Швейцария), а также является партнером «Расинг Клуб Абиджан» (Кот-Д’Ивуар). Про африканский клуб толком нечего говорить. Середняк из высшего дивизиона Кот-Д’Ивуара, который служит своего рода фарм-клубом для «Лозанны». Он шёл в комплекте с «Ниццей». Подробной информации об их партнерстве особо нет, да и, при всём уважении к африканскому футболу, сомневаюсь, что кому-то это будет сильно интересно. Поэтому предлагаю акцентировать внимание на клубах, которые компания сама осознано купила. 

Начнем c первого опыта в Швейцарии. Сразу скажем, что с ФК «Лозанна» INEOS наделали достаточно ошибок, в чём они сами, не стесняясь, признались, когда купили «Ниццу». До прихода Рэтклиффа команда скакала между Суперлигой и вторым по силе дивизионом Швейцарии. С его приходом в 2017 году ничего не изменилось, и команда продолжила кататься на лифте. Один из авторов крупнейшего фанатского форума о «Лозанне» (Карриковедение швейцарского разлива) отметил в интервью The Athletic,  что без INEOS команда скорее всего так и сводила бы концы с концами и также скакала бы между лигами, а то и вообще могла потерять статус профессионального клуба. Так что, в плане финансирования британцы всегда были щедры (напомню, на данный момент уже вложили £45 млн), но с такими ресурсами от команды явно ожидали большего прогресса.

Взаимоотношения болельщиков с новыми владельцами не заладились чуть ли не с первого дня, и дело было не только в спортивных результатах. Уже через 2 месяца после покупки клуба случился серьезный конфликт с фанатами на почве обновлённой эмблемы. Им не понравилось, что INEOS интегрировали узнаваемую «O» из своего логотипа в эмблему клуба, а также добавили новый оранжевый цвет, который также присутствует в стилистике компании:

После того, как болельщики организовали петицию, INEOS в том же сезоне поменяли эмблему на более приемлемую. Компания оставила от эмблемы выше только минималистичные буквы «LS». В этот раз недовольств было меньше, но всё равно у фанатов отложился осадок, что единственная причина, которая побудила компанию купить их футбольный клуб — это совпадающий адрес налоговой прописки INEOS и ФК «Лозанна». 

Их взаимоотношения усугубились позже и спортивными результатами. В первом же сезоне «Лозанна» вылетела обратно в швейцарский «шип». INEOS делают первую перестановку на тренерском мостике и приглашают итальяно-швейцарского специалиста Джорджио Контини. Он смог вернуть клуб в высшую лигу только на 2-й сезон работы, но зато на 3-й при нем Лозанна добилась лучшего результата с 2001 года, заняв 6-е место (из 10) в швейцарской Супер Лиге. Казалось бы, что дела начали потихоньку налаживаться, но на следующий сезон их тренера перехватил Грассхопер. Здесь в «Лозанне» началась небольшая тренерская чехарда, которая снова вернула их во второй швейцарский дивизион. Сейчас INEOS прислушались к недовольным фанатам, что нужен специалист, который знает швейцарский футбол. Поэтому они наняли швейцарца Людовика Маньена, который до этого работал с Цюрихом, и сам он родом из Лозанны. При нём команда идет на 3-м месте второго дивизиона, которое пока дает только право на участие в плей-офф за выход в высшую лигу, но сезон ещё не окончен, а отставание от 1 места всего лишь 1 очко. Посмотрим, как всё сложится в итоге.

Помимо проблем с результатами, история INEOS и «Лозанны» практически всегда сопровождалась сомнительной трансферной политикой (за всё время подписали уже больше 60 игроков). В частности, болельщики были недовольны политикой спортивного директора Сулеймана Сиссе, который сильно полагался на приглашение игроков из ивуарийского клуба Расинг Абиджан. В итоге, его уволили в 2022 году (ну как уволили, назначили председателем в Расинг Абиджан), и за рекрутмент в «Лозанне» пока отвечает глава скаутского отдела, Тони Шова. Справедливости ради, отметим, что самый успешный сезон «Лозанны» при INEOS произошел на фоне аренды сразу 7 игроков из «Ниццы» при том же Сиссе. Так что, всё было не так безнадежно, как описывают болельщики. Но с очередным вылетом во второй дивизион стало сложнее убеждать игроков французского клуба переходить в аренду в «Лозанну». Тем не менее, задатки стать успешной моделью по развитию молодых игроков у этого есть.

В общем, если подводить итоги, то INEOS думали, что им относительно легко удастся вырваться в лидеры чемпионата Швейцарии и стать доминирующей командой, но они недооценили скорость сменяемости составов в Швейцарии, из-за чего не удалось добиться стабильных результатов. В итоге, первый блин комом. Они, естественно, «Лозанну» не бросают и пытаются что-то менять, но времени на успех с швейцарским клуб понадобится заметно больше, чем предполагалось.

Что было дальше?

Что же по поводу «Ниццы»? INEOS сразу же заявили, что провели работу над ошибками, допущенными в «Лозанне», и вынесли из этого урок. Действительно ли это так? Если открыть турнирную таблицу Лиги 1 за время правления INEOS, то никаких чудес вы там тоже не заметите: 

  • 2019/20 — 5 место.
  • 2020/21 — 9 место. 
  • 2021/22 — 5 место.
  • 2022/23 — 7 место (на данный момент).

С виду довольно средненькие результаты, особенно на фоне того, что в сезонах 2015/16 и 2016/17 команда финишировала на 4-м и 3-м месте, соответственно. Однако, если углубится в вопрос, то опять не все так очевидно.

Давайте, как мы любим, начнем издалека. Прям сильно издалека. «Ницца» непрерывно выступает в Лиге 1 с 2002 года. С сезона 2002/03 на протяжении 10 лет «Ницца» была довольно средненькой командой чемпионата Франции без каких-то претензий на серьезные достижения. С 2002 по 2012 ее позиция в турнирной таблице варьировалась в пределах 17-го и 8-го места. Так оно было до прихода трёх человек: нового владельца и президента Жана-Пьера Ривьера, нового спортивного директора Жульена Фурньера и нового главного тренера Клода Пюэля. В 2011 Ривьер стал главным акционером клуба и позвал вышеперечисленных товарищей выводить «Ниццу» на новый уровень. В итоге, первый же свой сезон 2012/13 Пюэль заканчивает на 4-м месте и попадает в Лигу Европы. Последующие 2 сезона были гораздо менее удачными, где они оказывались на 17-м и 11-м месте, но президент и спортивный директор клуба продолжали верить в Пюэля. В итоге, в сезоне 2015/16 он снова занимает 4-е место. На фоне таких успехов его зовут в «Саутгемптон» попробовать свои силы в АПЛ, а сама «Ницца» пригласила тем летом Люсьена Фавра ему на замену. Но это был далеко не ключевой «трансфер» «Ниццы» того лета. В июне 2016 Ривьер продает 80% акций китайско-американскому консорциуму за €21 млн. На фоне этого, страсти за кулисами футбольного клуба начали накаляться. Первый сезон при новых владельцах и Фавре прошел довольно плавно — «Ницца» закончила на 3-м месте, но дальше все пошло на спад. Последующие 2 сезона команда заканчивала на 7-м и 8-м местах. Помимо этого, у консорциума были абсолютно другие взгляды на развитие клуба, в отличие от Ривьера и Фурньера, которые сохранили свои должности при новых владельцах. В итоге, Ривьер продал оставшиеся 20% акций, а к января 2019 он вместе с Фурньером и вовсе покинули клуб из-за разногласий в руководстве. В том же году на спасение медленно тонущей «Ниццы» пришёл Рэтклифф с INEOS. В августе 2019 «Ницца» предлагает китайско-американским инвесторам достойные £88 млн (€100 млн), чтобы уступить им место.

От состава, который занимал 3-е место,  остались всего лишь 5 игроков из 30, выходившие в том сезоне на поле хотя бы раз. Соответственно, новые владельцы отдавали себе отчетность, что понадобится перестройка. Рэтклифф и его брат Боб, который отвечает за все футбольные проекты INEOS, сразу заявили о том, что у них в планах стоит задача сделать клуб регулярным участником еврокубков в течение 3-5 лет. 

INEOS не стали  в самом начале сезона делать кадровые перестановки в тренерском штабе и доверили команду Патрику Виейра, который был в клубе еще с прошлого сезона. Первым же делом INEOS вернули в клуб Жана-Пьера Ривьера и Жульена Фурньера на свои должности.

Слево направо: Жан-Пьер Ривьер, Боб Рэтклифф, Жульен Фурньер.

Логика была проста — они уже до этого выводили клуб в еврокубки, и для INEOS они выглядели наилучшими кандидатами на эти роли на тот момент. Болельщики были явно довольны такими решениями. Начало в «Ницце» заладилось у британцев гораздо лучше, чем в «Лозанне». Всё шло хорошо и «Ницца» была на уверенном 5 месте в своем первом сезоне, как вдруг, в марте 2020, словно гром среди ясного неба, на мир обрушился коронавирус. С начала марта игры чемпионата Франции стали отменяться, а к концу апреля Французская Федерация Футбола и вовсе приняла решение досрочно закончить чемпионат. Места команд в турнирной таблице так и остались закреплены на основе 28 сыгранных турах. Как результат, «Ницца» в своем же первом сезоне при INEOS по счастливой случайности попадает в еврокубки. Весьма непростой первый сезон закончился на позитивной ноте. 

На второй сезон наконец-то футбол стал возвращаться на поля Франции, несмотря на продолжавшуюся пандемию. Участие «Ниццы» в Лиге Европы ограничилось лишь стадией квалификации. Боб Рэтклифф позже сам заявил, что они явно оказались там, слишком сильно опережая график, поэтому ничего удивительного в столь раннем вылете не было. К сожалению, последующие игры в чемпионате тоже не заладились у клуба с Лазурного Берега. К декабрю команда шла на 11 месте и имела серию из 5 поражений подряд. INEOS решается на первую перестановку на тренерском мостике спустя год и 4 месяца в роли владельцев клуба. Не случись пандемии, кто знает, может это произошло бы и раньше. Компания не торопится назначать в спешке нового главного тренера и решает доигрывать сезон с ассистентом Патрика Виейра, румыном Адрианом Урсеа. С горем пополам команда заканчивает сезон на 9 месте, но это того стоило. В конце сезона они приглашают не абы кого, а Кристофа Гальтье, который только что одержал сенсационную победу с «Лиллем» в чемпионате Франции. Плюс в копилку интересных селекционное решений INEOS.

Новый сезон начинается для «Ниццы» отлично! К зимнему трансферному окну команда подходит на 2-м месте, и всё идет к тому, что команда наконец-то попадет в ЛЧ! Однако, зимой снова начинаются закулисные войны. В этот раз у Гальтье и спортивного директор Фурньера начали появляться серьезные разногласия по поводу трансферной политики. Гальтье попросил привести ему более опытных игроков в команду, а Фурньер продолжал приводить очередных молодых и перспективных, коих в «Ницце» уже было с достатком. За 2 трансферных окна при Гальтье Фурньер привел в клуб  11 игроков, чей средний возраст составлял меньше 21 года. Это было только начало конфликта. Дальше больше. Когда начался Рамадан в 2022 году, Фурньер обвинил тренера в том, что он призывал игроков не поститься. Мол он опасался, что они подойдут к финальной части сезона в недостаточно хорошей форме. Тренер, естественно, все обвинения отрицал, да и не было заметно, чтоб Рамадан как-то сказался на игровом времени мусульманских игроков, но атмосфера в коллективе сильно ухудшалась на фоне разногласий двух ключевых фигур в клубе. В итоге, это привело к тому , что «Ницца» обиднейшим образом упустила победу в первом финале Кубка Франции с 1997 года, на пути к которому они обыграли ПСЖ. Ко всему этому их 2-я строчку в таблице в январе превратилась в 5-ю строчку на конец мая. Ещё обиднее то, что у них с «Ренном» было поровну очков, но всё решила разница мячей. Из-за внутренних разбирательств команда в одном шаге остановилась от того, чтоб назвать этот сезон первым по настоящему успешным сезоном под управлением Рэтклиффа и Ко.

Летом начинают нарастать слухи о том, что Фурньера могут уволить, а Гальтье — перехватить ПСЖ. Так оно и происходит. На конец июне становится известно, что оба покидают клуб. Гальтье уходит со всеми своими помощниками в ПСЖ. Думаю, это говорит о многом, когда за тренером из клуба уровня «Ниццы» приходит команда уровня ПСЖ. Но самой «Ницце» от этого не легче. Перед началом предсезонки команда остается без главного тренера и спортивного директора. Если на должность главного тренера президент Ривьер посоветовал вернуть старого знакомого Фавра, который был свободен, и с которым команда уже занимала высокие места. А вот со спортивным директором было посложнее. Если новых тренеров легче обычно подписывать летом, когда идет межсезонье, то для спортивных директоров это самый загруженный отрезок в году. В качестве временного решения INEOS до 1 сентября нанимает на должность трансферного консультанта (ох уж их развелось) франкоговорящего британца Иэна Муди, который в прошлом был директором «Кристал Пэласа» и «Кардиффа». Компания прислушалась прошлых советов Гальтье, что им не хватает опытных игроков, и решила подписать сразу несколько этим летом. Неудивительно, что большинство рекомендаций Муди были из АПЛ. В итоге, команду пополнили такие игроки, как Каспер Шмейхель, Росс Баркли, Аарон Рэмси, Николя Пеле (аренда) и многие другие. Всего из бывших представителей АПЛ клуб пополнило 6 футболистов. Болельщики не очень обрадовались такой трансферной политике, но что есть, то есть. По окончанию летнего ТО Муди покидает должность консультанта, а на место постоянного спортивного директора приходит молодой спортивный директор Флоран Гизольфи, который до этого работал в Лансе. За 3 года его работы команда превратилась из участника Лиги 2 в претендента на попадание в зону ЛЧ. Во многим это случилась благодаря трансферам Гизольфи в лучших традициях «moneyball». Сегодня клуб творит чудеса и стал настоящим открытием  последних лет во Франции. Копилка интересных селекционных решений INEOS продолжает пополняться. 

К сожалению, второй приход Фавра оказался не столь удачным. После 17 туров команда занимала скромное 11 место, поэтому швейцарца попросили освободить кабинет. Новому спортивному директору выпадает первый челлендж — найти кандидата на роль менеджера. В духе INEOS, он тоже решает не торопиться и ставит пока на должность ИО 36-летнего Дидье Дигара, который был тренером молодежной команды «Ниццы» ещё с 2019 года, а с 2022 его повысили до тренера основной команды. При нем «Ницца» до сих пор не потерпела ни одного поражения в 10 матчах и уже поднялась с 11 на 7 место, но до зоны ЛЧ еще далековато (8 очков).

Очередной лысый шарлатан?

Пусть INEOS пока и не добился существенных успехов на футбольном поле и даже успели набить достаточно шишек, но мне нравится ход их мыслей в «Ницце». Там чувствуется логика, чего не скажешь о прошло опыте с «Лозанной». При этом, надо понимать, что INEOS пришли в 9-й клуб Франции по уровню доходов (€54 млн в сезоне 2018/19). В коммерческом плане «Ницца» — не «Лион», «Монако», «Марсель» и уж тем более ПСЖ. Доход ПСЖ — €659 млн, Лиона — €221 млн, Марселя — €130 млн, а Монако — €112 млн. Аж 4 команды, у которых годовой доход минимум в 2 раза выше, и ещё ряд команд, у которых он близок по уровню «Ниццы». В рамках ФФП не так легко превратить такой клуб в регулярного участника ЛЧ. Тем не менее, траты «Ниццы» на трансферном рынке значительно увеличились при INEOS.

За 3.5 года в «Ницце» компания потратила €243 млн на новых игроков, что является 4-м показателем в лиге, а заработали на продажах €119 млн. По балансу трат, они вторые с конца после ПСЖ за этот период. Поэтому для Лиги 1 «Ницца» при INEOS очень даже активно начала инвестировать в новых игроков. Для сравнения, за 8 сезонов до этого (с момента прихода шейхов в ПСЖ) клуб суммарно потратил €89 млн на трансферы (9-е в лиге), но заработал €135 млн. То есть, до этого они тратились гораздо скромнее и выживали во многом за счет продаж, а сейчас у них появилась возможность тратить сумму в 2 раза больше, чем они зарабатывают на трансферах. Опять же для клуба нашего уровня эти цифры покажутся смешными, но надо понимать, что в контексте «Ниццы» это очень приличный скачок. 

Почему-то многие думают, что наши расходы этим летом или в будущем будут зависеть сугубо от состояния будущего владельца, когда мы сами уже несколько лет бьем самые разные трансферные рекорды при максимально жадных владельцах, которые ни единого цента не вложили в развитие клуба из своего кармана. Приход Рэтклиффа вряд ли может негативного повлиять на наши возможности на трансферном рынке, а скорее даже наоборот их улучшит (при условии, что он пофиксит долг и закончит тему с дивидендами). Для меня главное, чтоб наш клуб существовал за счет своих средств, не имея долгов (у INEOS такая задача стоит во всех своих спортивных проектах). Ну и, чтобы потом мы тратили эти средства с умом, а не как последние 10 лет. Нам нужно наладить клубное управление на всех уровнях и модернизировать инфраструктуру. С деньгами в долгосрочной перспективе проблем у нас нет. INEOS, как раз,  сейчас активно работает в том направлении, чтоб создать одну общую корпоративную структуру и построить одну из самых современных инфраструктур, которая работает в синергии со всем спортивным портфолио. 

Структура управления INEOS Sport

Давайте разбираться, что скрывается за всеми этими модными тезисами о «корпоративной структуре», «синергии» и т. д. Изначально спортивная структура управления INEOS была максимально проста. Джим Рэтклифф, как владелец был во главе всего, но он лишь проецировал свое глобальное видение на каждый вид спорта, при этом никогда не прибегал к микроменджменту. Один из сотрудников «Ниццы» на условиях анонимности в интервью The Athletic описал его, как крайне демократичного владельца, который дает своим работникам максимальную свободу. У каждого спортивного направления INEOS есть свой генеральный директор. В футболе — это его брат Боб Рэтклифф (также совмещал должности генерального директора «Ниццы» и  «Лозанны»), в велоспорте — Дэйв Брейлсфорд, в парусном спорте — Бен Эйнсли и так далее. Генеральные директора отвечают за повседневное управление тем или иным проектом. На этом вся система раньше и ограничивалась. 

Сегодня же структура претерпела ряд изменений. Для начала INEOS Sports учредили, как одно большое дочернее предприятие компании. В конце 2021 года Дейва Брейлсфорда, ответственного за успехи велокоманды, назначили спортивным директором всей группы INEOS Sports. 

Теперь под его просмотром находится всё спортивное портфолио компании. В его роли подчеркивают две ключевые задачи: создание общего плана по спортивному развитию каждого отдельного проекта, а также поиск синергий между разными командами. На деле, он обозначает масштабные цели, которые каждый проект должен достигать в тот или иной период времени, проводит аудит команд и назначает ключевой спортивный персонал. За каждый вид спорта и повседневное управление по-прежнему отвечает соответствующий директор каждого подразделения.  Брейлсфорд работает над созданием общих ресурсов и базы данных для всех спортивных команд INEOS. Это делается с целью достижения наивысшей производительности спортсменов (world-class sports performance). Например,  команды Mercedes и Britannia были объединены для совместного создания яхты для соревнований в регате America’s Cup. Порядка 30 инженеров из Mercedes-AMG F1 Applied Science присоединились к команде INEOS на постоянной основе для разработки яхты. Помимо этого, инженер из команды Mercedes помогает велокоманде Grenadiers в вопросах аэродинамики. Метеорологи из парусного спорта помогали подобрать место и дату проведения марафонский Challenge 1:59. Брейлсфорд описал это явление следующим образом: 

«Так работает спорт в INEOS — мы существуем независимо, но делимся инновациями, если можем помочь друг другу».

Короче, весьма любопытная практика. Команда просто одержима работой с данными. Интересно, смогут ли придумать какие-то интеграции футбола с другими видами спорта? 

Когда он вступил в должность спортивного директора INEOS, он временно переехал  жить в тренировочный лагерь «Ниццы», чтобы попытаться разобраться в проблемах клуба. Если конкретно, он проживал в фургончике, который прицепом крепится к машине. Хоть фургон и был очень современным, но всё же фургон есть фургон. Такой уровень преданности делу впечатляет, и таким подходом Дейв запомнился по велоспорту, чем заслужил повышенный уровень доверия от Рэтклиффа. С весны 2022 года он в таком формате проводил  внутренний аудит клуба. Многие болельщики всех собак стали спускать на него за слитую концовку сезона «Ниццы», а потом и за сомнительную летнюю трансферную политику, так как он виделся всем правой рукой Рэтклиффа. Они выражали недовольство Но на деле, он просто попал под напал разъяренных фанатов, будучи мало причастным к тем событиям. Клуб проходил через ряд структурных изменений, и Дейв лишь изучал проблемы клуба на той стадии, а за спорные трансферы скорее ответственность лежит на консультанте Муди. Брейлсфорд никогда не претендовал на роль постоянного спортивного директора футбольного клуба. После завершения аудита Ницца попрощалась с Фурньером, который накалил обстановку в коллективе, а в сентябре пригласила ему на замену 36-летнего Флоран Гизольфи о котором мы говорили чуть ранее. В том же месяце был назначен новый генеральный директор Фабрис Боке, который занимал аналогичную должность в «Лорьяне». При нем «Лорьян» вышел из Лиги 2 в Лигу 1, а баланс прибыли и убытков с 2015 по 2019 составлял +€20 млн, что является лучшим показателям во Франции после ПСЖ И «Лиона» за этот период (данные из его профиля в LinkedIn). В копилке интересных селекционных решений INEOS начинает заканчиваться место. Боб Рэтклифф же, который ранее выполнял функции генерального директора в «Ницце» и «Лозанне», займется более поверхностным надзором всех футбольных команд INEOS в должности генерального директора INEOS Football. Все новые директора «Ниццы» имеют весьма богатый футбольный бэкграунд во Франции, поэтому в случае проблем, фанаты «Ниццы» могут со спокойной душой взваливать все беды на данных функционеров, а не Дейва Брейлсфорд, который провел на первый взгляд впечатляющий аудит клуба. Весьма неплохо для тренера из велоспорта, не так ли? 

В конце 2022 года окончательно сформировалась новая верхушка управления INEOS Sports. Компания объявила, что в феврале 2023 коллектив пополнится новым генеральным директором  в лице Жан-Клода Блана, который занимал аналогичную должность в ПСЖ.

Да-да, вы не ослышались, INEOS перехватила топового специалиста у ПСЖ. Многие сейчас скажут: «Вот, ты сам недавно поливал менеджмент ПСЖ, а сейчас говоришь, что INEOS привели какого-то топ менеджера оттуда». Здесь важно понимать, какие функции Блан выполнял в ПСЖ, и чем его роль будет отличаться от роли Брейлсфорда. Лучше него самого описать его обязанности никто не сможет:

«Мы не пьем чай с Бекхэмом каждый день. Эта сфера требует огромного уровня профессионализма, способности управления 350 людьми и брендом по всему миру, а также обеспечение комфорта и безопасность 1,3 миллиону зрителей в год на аренах в Париже. Если завтра кто-нибудь упадет на лестнице на "Парк де Пренс", виноват в этом буду я».

Работа с игровым персоналом –—это лишь малая часть того, что входит в его обязанности. Чаще всего они выходят далеко за пределы футбольного поля. Его главный фокус сосредоточен на операционной и коммерческой активности. Глобально это тот человек, который гарантирует, что будут созданы все необходимые условия для проведения игры в ближайшие выходные, а также в том, что эти игры будут нести клубу доходы. Блан занимался этими вопросами в Париже практически с самого прихода шейхов. Он находился в клубе с 2012 года. Согласно внутренним источникам ПСЖ, его работа никогда не подлежала критике и сомнениям. На фоне регулярных перемен в управлении ПСЖ, это единственная позиция, которая оставалась стабильной и неизменной на протяжении всего времени. От заключения сделки с Air Jordan на сумму 67 млн в год до постройки нового тренировочного комплекса PSG Campus стоимостью €300 млн, который откроется весной этого года. Все эти и другие достижения во многом заслуга французского функционера.

Что примечательно, это далеко не первый его опыт в спорте. По завершению учебы он получил работу в Организационном Коммите Зимних Олимпийских Игр в Париже, которые состоялись в его родном регионе Савойя в 1992 году. Его назначил главой отдела продаж, маркетинга, а также организатором церемонии открытия и закрытия. Как юному студенту удалось получить такую важную роль? Когда в 1986 году объявили, что Олимпийские Игры проведут в его родном регионе, он вышел на связь с организаторами. Они сказали, что набор персонала начнется только через год. Дабы не терять время, он едет в Лос-Анджелес, где в 1984 году состоялись первые прибыльные Олимпийские Игры. Там, он присоединился к теннисному клубу, через который он познакомился с людьми, вовлеченными в организацию Олимпиады в ЛА. На основе их инсайтов он пишет отчет, с которым через год возвращается к организатором во Франции. На что они задали ему только один вопрос: «Когда ты готов начинать?»

Затем он окончил MBA в Гарварде и был вовлечен в организацию множества гоночных соревнований от Тур де Франс до Парижского Марафона. Еще позже в 2001 его назначали генеральным директором Французской Теннисной Ассоциации, где он отвечал за организацию Ролан Гаррос, Paris Masters, и Кубка Дэвиса. При нем Ролан Гаррос достиг нового уровня коммерческих доходов, благодаря простым, но инновационным идеям, вроде переноса начала турнира с понедельника на воскресенье,  что позволило охватить два слота выходных, вместо одного и привлечь больше зрителей.

Финальной остановкой перед ПСЖ стал «Ювентус», который только что отправили в Серию Б. Блан не просто помог им вернутся в Серию А, сохранив ключевых игроков, типа Буффона, которого он попросил дать им всего лишь год на исправление ситуации. Он также сыграл основную роль в обеспечении финансирования на постройку нового стадиона «Ювентуса», который стал первым частным стадионом в Италии.

Неудивительно, что человек с таким многогранным опытом в спорте Блан заинтересовал INEOS. В официальном заявление говорится, что он будет курировать все те же коммерческие и операционные вопросы всего их спортивного портфолио. Одной из его, задач, как раз, ставится постройка ультрасовременный инфраструктуры для каждой команды.

Итого, что мы имеем? Сегодняшняя спортивная структура управления INEOS выглядит так (упоминаются только люди, имеющие отношение к футболу):

На верхушке айсберга — Джим Рэтклифф, который поверхностно смотрит на развитие всех спортивных проектов и не вмешивается в повседневные дела проекта. В свою очередь, INEOS Sports является самостоятельным независимым предприятием, которое имеет свое собственное руководство. За управление INEOS Sports совместно теперь отвечают Жан-Клод Блан и Дейв Брейлсфорд, где француз фокусируется на коммерции и операционных вопросах, а британец – на спортивной составляющей. Надо отметить, что они оба отвечают за глобальное видения в этих сферах, а не повседневное управление. В частности, Брейлсфорд лишь убеждается в том, что у каждого спортивного подразделения стоят во главе правильные люди, но сам не отвечает за такие вопросы, как например трансферная политика футбольного клуба. Вся управленческая власть переходит к генеральным директорам подразделений , которые тщательно следят за своей зоной ответственности и отчитываются перед  о ее развитие. В INEOS Football этим занимается Боб Рэтклифф. Более того, он вместе с Дейвом назначили в каждую футбольную команду по своему генеральному директору. Если раньше брат Рэтклиффа разрывался между тремя клубами, то сейчас в каждом клубе есть человек, который доступен 24/7, а Боб выступает связующим звеном. Можно подвести итог, что к 2023 году INEOS добились весьма впечатляющего разделения обязанностей. Многие переживают за пожилой возраст Джима, и что станет с «Манчестер Юнайтед» с его выходом на пенсию, но похоже на то, что он очень тщательно подходит к вопросу преемственности в компании. Посмотрим, как эта структура проявит себя на деле в долгосрочной перспективе, но на бумаге выглядит мощно!

Почему мы опасаемся конфликта интересов в случае прихода владельцев ПСЖ, но не в случае прихода владельцев «Ниццы»?

Пока, ясности нет, что произойдет с «Ниццей», если INEOS купит наш клуб. В прошлом, когда они делали бид о покупке «Челси», они утверждали, что независимо от обстоятельств они останутся преданными проекту с юга Франции. У меня лично чувства от этого будут немного смешанные. 

С одной стороны, всегда хотелось, чтоб у МЮ появился качественный фарм-клуб. Честно признаемся, «Манчестер» Юнайтед сильно отстал от остального футбольного мира в плане спортивного развития. Ощущение, что у нас очень олдскульный подход к развитию молодых игроков. В то время, как многие топ клубы начали создавать свои футбольные группы, состоящие из менее статусных клубов, но обладающей хорошей инфраструктурой для развития молодежи. С «Ниццей» у нас появится возможность запрыгнуть в этот вагон. Такого рода связь нам бы очень помогла в развитии своих молодых игроков, а также нахождении лучших молодых французских талантов до того, как ценник на них вырастет до €100 млн. Более того, бывший спортивный директор «Ниццы» Жульен Фурнье в 2021 году заявлял, что компания ищет возможности приобретения португальского клуба для создания канала по перевозу бразильских игроков в Европу. Эту информацию позже подтвердил и Боб Рэтклифф, утверждая, что они ориентируются в этом плане на «Сити» и «Ред Булл». INEOS уже назначали бывшего защитника Бордо Карлоса Энрике ответственным за рекрутинг по Бразилии. Посмотрим, если эти планы сохранятся в случае покупки «Манчестер Юнайтед», но звучит довольно многообещающе.

Но во всем этом есть и ложка дегтя. Если мы ставим под сомнение беспристрастность владельцев из Катара, то и здесь будем поступать аналогично. INEOS обладают амбициями сделать «Ниццу» регулярным участником ЛЧ. Да, риск того, что мы с «Ниццей» окажемся в одном и том же европейском турнире в следующем сезоне не велик, но тем не менее со временем это может произойти.  Глобальная разница между кейсом ПСЖ только в том, что в случае с «Ниццей» будут ясно расставлены приоритеты в иерархии клубов. ПСЖ всё же более близкая к нам по статусу команда и соответственно опасений такая структура вызывает больше. Но даже в случае с «Ниццей» хотелось бы, чтоб наши взаимоотношения не влияли на конкурентную составляющую. 

Я подозреваю, что в этой ситуации INEOS воспользуется шпаргалками всё того же «Ред Булл», который служит для них источникам вдохновения. У австрийцев тоже были проблемы с УЕФА по поводу одновременного участия РБ «Лейпциг» и «Ред Булл Зальцбург» в еврокубках. В 2017 УЕФА начали расследование о взаимоотношениях двух клубов из-за того, что между ними было совершенно подозрительно большое количество трансферных сделок, ряд сотрудников имели пересечения с обоими клубами, а брендинг команд был похож, как две капли воды. В итоге, в 2018 году юристы РБ «Лейпциг» принесли УЕФА целый ряд документов, которые указывали на то, что:

  • ни одно физическое или юридическое лицо не владеет мажоритарным пакетом акций обоих клубов одновременно;
  • официально все сотрудники, имевшие связь с обоими клубами, больше там не работают;
  • взаимоотношения компании «Ред Булл» с футбольным клубом из Зальцбурга исключительно спонсорские.

Соответственно, у УЕФА не было достаточной доказательной базы, чтобы подтвердить связь двух клубов, и расследование на этом завершилось. Сегодня оба клуба спокойно выступают вместе в Лиге Чемпионов без каких-либо проблем. Но все прекрасно понимают, что по сей день обоими командами де-факто владеет одна и та же организация. 

Не удивлюсь, если что-то подобное произойдет и с французским клубом, если INEOS станут владельцами «Манчестер Юнайтед». На бумаге INEOS будет просто титульным спонсором, но на деле останутся ключевым управляющим лицом. Опять же, партнерские взаимоотношения с таким клубом нам будут выгодны со спортивной точки зрения, но душок от этого все равно будет. Как говорится, и хочется и колется. Тем не менее, я лично предпочту лучше находится в одной лодке с «Ниццей» в таком формате, нежели в любом формате в одной лодке с ПСЖ. 

Что же на счет скандалов INEOS? 

Все активно выставляют Катар вселенским злом, но молчат о злодеяниях INEOS. Для сохранения объективности, мы этого делать не будем. Компания Рэтклиффа, которая занимается нефтехимической промышленностью, тоже имеет достаточно скелетов в шкафу, в частности, связанных с загрязнением экологии. В такой отрасли невозможно не фигурировать в таких скандалах. Активисты обвиняют INEOS в том, что они прибегают к, так называемым «sportswashing» и «greenwashing». Если «sportswashing», как мы выяснили ранее, использует популярные спортивные проекты в целях создания позитивного имиджа, то «greenwashing» с помощью маркетинга выставляет компанию, как более экологически чистое предприятие, нежели она является на самом деле. 

Давайте разбираться, что активисты подразумевают под «greenwashing» в контексте INEOS. Если зайти на сайт компании, то можно наткнутся на большое количество фактов и статистки, которые указывают на то, как компания старается быть «зеленым» предприятием. Например, вы можете увидеть громкий заголовок, что к 2025 году они планируют использовать 325 000 тонн перерабатываемых материалов в своем производстве. На слух звучит, как большая и впечатляющая цифра, но, если посмотреть под другим углом, то это меньше 1.5% от всего объема их производства на 2020 год (22.8 млн тонн). Естественно, рядовой посетитель сайта не пойдет копать и выискивать процент от общего объема. Ему запомнится большая цифра в 325 000 тонн. Манипулятивный маркетинг во всей его красе, который провозгласили «greenwashing».

Так, поехали дальше, как же компания использует «sportswashing»? Все дело в том, что среднестатистический человек вероятнее всего даже не знает о такой компании, как INEOS, не говоря уже о том, какого рода продукцию она производит. The Financial Times в одной из своих статей присвоили INEOS титул «самой большой компании в мире, о которой вы никогда не слышали».  Компания не производит пластиковые бутылки или упаковки, с которыми сталкивается повседневный потребитель, как та же Coca-Cola, к примеру. INEOS в основном изготовляет материалы, которые используются в производстве другой продукции. То есть, клиенты этой компании в своем большинстве — это другие компании.  Одним из примеров производимых INEOS материалов является нардл. Это небольшая легкая пластиковая гранула, которая является основной составной единицей почти всех изделий из пластика. Так вот, инвестирую в футбольные клубы, гоночные команды и другие виды спорта, INEOS запоминается среднестатистическому человеку именно, как спонсор того или иного спортивного проекта, а не как крупнейший производитель пластика во всем Соединенном Королевстве. Вот и получаем тот самый пресловутый «sportswashing».

«Красивый» ночной вид на крупнейшее производство INEOS в Шотландии.

Поэтому вопросов к деятельности Рэтклиффа и его предприятию можно найти с достатком. Надо понимать, что, как и любой другой бизнес, INEOS в первую очередь думают о личной выгоде. Ожидаемо, что спортивные проекты используются в том числе для того, чтобы улучшить репутацию компании, несмотря на все их заявления о том, что «это все исключительно из любви к спорту». Инвестируя в клуб с аудиторией размеров «Манчестер Юнайтед», бренд получит невероятную огласку, которая поставит их в лице миллиарда фанатов по всему миру, как героев, которые спасли клуб от зловещих Глейзеров.

Справедливости ради замечу, что у Катара не меньше проблем с экологией. Согласно State Global Air 2020, это 4-я страна на всем земном шаре по загрязнению воздуха. Тем не менее, почитав сводку британских СМИ, я обратил внимание, что большинство статей про Катар акцентируют внимание именно на теме прав человека, а также связей потенциальных покупателей с правительством и королевской семьей. Можно долго спорить о том, что хуже — нанесение серьёзного вреда экологии или ущемление прав человека, но реальность такова, что западные СМИ будут лоббировать те проблемы, которые по их мнению считаются более серьезными. Поэтому ожидаемо больше негативных заголовков забирают себе шейхи, а не Рэтклифф. Тут из двух зол выбирается меньшее. Они скорее поддержат приход своего британца (пусть, он тоже далеко не без греха), нежели приход арабских шейхов, чьи законы и порядки полностью противоречат их культуре. Определенно у журналистов есть сильная предвзятость в этом аспекте, но надо отдать должное, что проблемы компании Рэтклиффа тоже активно освещаются в прессе. И не просто освещаются, а пишут об этом все в тех же крупнейших изданиях, типа The Athletic, BBC, The Financial Times, Guardian и так далее. А в контексте экологических загрязнений я бы даже сказал, что компания Рэтклиффа получает заметно больше «славы», нежели Катар. 

Так и как быть? 

Подведем итоги всей этой писанины. Очевидно, что Рэтклифф и INEOS сами не «белые и пушистые», поэтому давайте резюмируем все их плюсы и минусы.

Плюсы:

  • Его компания стремится к тому, чтобы всех их проекты были самодостаточными;
  • рационально тратят деньги и стараются не переплачивать за игроков;
  • не будут вешать новые долги на клуб;
  • при них минимальны риски заключения «левых» коммерческих сделок;
  • имеют обширный опыт в огромном количестве видов спорта;
  • большинство кадровых решений в «Ницце» выглядят логично;
  • создали впечатляющую структуру управления с топовым персоналом;
  • стоят на пути к созданию своей футбольной группы;
  • планируют постройку современной инфраструктуры для всех своих команд.

Минусы:

  • Неизвестно, что будет со старым долгом клуба;
  • INEOS пока не имеет серьезных достижений в футболе и уже допустили ряд ошибок;
  • финансирование клуба будет ниже, чем при катарцах, но наш клуб уже сегодня способен тратить на уровне «Ман Сити»;
  • у них самих достаточно проблем с репутацией, но риски от таких проблем для нас заметно ниже, чем при шейхах;
  • возникновение потенциального конфликта интересов при одновременном владении двумя клубами ЛЧ.

Да, есть свои опасения, но если вы попросите меня выбрать между INEOS и Катаром, то для меня выбор будет очевиден в пользу первых. А если они еще и наши действующие долги закроют, то тут вообще игра в «одну калитку». Мне нравятся их амбиции, и вектор развития их проекта. Буду рад, если «Манчестер Юнайтед» станет частью этого путешествия.